Le basi della pagina di vendita vincente

di Giuseppe Trogolo

Se vuoi fare business, devi sapere come vendere

Vendere è l’abilità numero uno che DEVI imparare se vuoi fare affari, e questo vale anche nel mondo online. Se non sei in grado di vendere, tu e il tuo business dovrete continuamente lottare dal punto di vista finanziario. 

Diffida dalle numerose pubblicità che dicono "nessuna vendita richiesta" in cui ti sarai probabilmente imbattuto, perché non sono altro che sciocchezze. 

La ragione è semplice: la verità è che se non sei in grado di vendere o DETESTI farlo, non puoi fare soldi. Punto. 

Come farebbero i professionisti a farsi pagare nonostante le tariffe elevate che richiedono per i loro servizi, se non fosse per la loro abilità nel vendere? 

Come fecero i fratelli Wright a convincere il mondo a proposito del primo aeroplano da loro inventato se non grazie alla loro abilità di venditori? Dopotutto la gente viveva e viaggiava anche senza aerei. 

D’altra parte il mercato di Internet è pieno di una miriade di idee fantastiche e prodotti meravigliosi. Molto probabilmente tu hai: 

ü      Una grande idea dalla quale pensi di poter trarre profitto; 

ü      Un prodotto che risolve un problema specifico e/o 

ü      Un’opportunità di guadagno da fornire alle persone online. 

Ma il fatto è questo : se non sei in grado di vendere, non potrai trasformare la tua idea o il tuo prodotto in una macchina per fare soldi, e non importa quanto siano validi o di qualità. 

Ricevendo regolarmente proposte di Joint Venture e progetti di affiliazione, mi rendo subito conto con precisione se la persona in questione è un abile venditore oppure no. 

Ho imparato che la maggior parte delle persone hanno idee da milioni di euro, ma molto spesso non hanno le abilità necessarie per venderle, figuriamoci per instillare valore commerciale nelle proprie idee o prodotti. 

Okay, forse ti sembrerà una lezione di E-Commerce, ma il punto che voglio sottolineare è che non importa che tu voglia vendere le tue proprietà intellettuali, servizi, beni tangibili, o qualsiasi altro tipo di prodotto o soluzione; senza la capacità di farlo, i tuoi prodotti o servizi non valgono niente. 

 La buona notizia 

  La buona notizia è che, utilizzando Internet come trampolino di lancio, non hai bisogno di uscire e fare vendite porta a porta. Anche affiliandoti ad una compagnia di Multi Level Marketing, hai la possibilità di entrare in contatto con numerosi potenziali clienti in pochissimo tempo, cosa impossibile da ottenere con i modelli di business tradizionali. 

Non hai nemmeno bisogno di viaggiare per incontrare i tuoi potenziali clienti, dato che Internet rende accessibili tutti gli utenti sul tuo comodo monitor. Inoltre, non hai bisogno di assumere venditori – e nemmeno di effettuare la vendita di persona presso ogni cliente! 

Tutto ciò di cui hai bisogno è una pagina di vendita potente che effettui la vendita per conto tuo. 

La tua pagina di vendita è il tuo venditore 

La tua lettera di vendita è il tuo venditore virtuale. La tua lettera di vendita effettua per te tutte le vendite presso i tuoi potenziali clienti. 

Al contrario dei modelli di business convenzionali e del “direct response marketing”, non hai bisogno di assumere e formare altri venditori. 

Tutti i tuoi sforzi si focalizzeranno unicamente sulla creazione di una efficace lettera di vendita che produca un tasso di conversione minimo del 2-4% e migliori nel tempo. 

In altre parole, per ogni 100 potenziali clienti che visiteranno la tua pagina web, da 2 a 4 di loro diventeranno tuoi clienti. 

Successivamente, non dovrai far altro che occuparti del marketing e persuadere visitatori selezionati a visitare la tua lettera di vendita che eseguirà tutte le vendite per te. 

La tua lettera di vendita è una lettera personale nella quale parli al tuo cliente e lo convinci ad acquistare il tuo prodotto o ad accedere ai tuoi servizi.